启盈优配 Z世代鼓励保健品兴盛，Thorne年销售额有望达6.5亿好意思元

日前，聚和材料向港交所提交IPO申请，计划上市募资用于建设产线和研发投入等。此次赴港IPO完成后，公司将实现A+H上市。

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　　中枢重点

老牌保健品品牌 Thorne 在 2025 年全年收入疏忽 5 亿好意思元，本年有望好意思满 6.5 亿好意思元销售额。该品牌 CEO 科林・沃茨对 CNBC 示意，代际变迁正在重塑保健品行业，千禧一代与 Z 世代销耗者在健康界限的开销已高出婴儿潮一代。 “Z 世代和千禧一代的一大趋势是，他们不把保健品行为防患疾病的妙技，而是视为提高景色的用具。比如‘我思睡得更好、更有元气心灵、缓解霸道、健身效用更佳’。”

　　在越来越戒备健康改善的 Z 世代与千禧一代销耗者鼓励下，保健品品牌 Thorne 本年全年收入有望达到 6.5 亿好意思元。

　　这家领有 42 年历史的保健品品牌于 2023 年被 L Catterton 私募股权公司独到化。据公司泄漏，自被收购以来，其复合年增长率保持在 30% 以上。文献与公司数据自满，2022 至 2025 年间，其营收从 2.29 亿好意思元翻倍增长至 5 亿多好意思元。

　　同期，品牌的平直消用度户范围从 2023 年末的约 400 万东说念主增长至 700 万东说念主，鼓励直营销售额大涨 63%。

　　“已往几年咱们所作念的大宗责任，是梳理、聚焦并在一定进度上简化阛阓引申策略，明确咱们行状的中枢客群、他们对品牌的需求，同期纪念品牌自己积淀。” 曾任 The Vitamin Shoppe 首席实施官的科林・沃茨示意，“咱们瞻望，改日几年 Thorne 将成长为市值十亿好意思元级品牌。”

　　Thorne 的增长恰逢好意思国维生素、矿物资及保健品阛阓范围不竭推广，部分收获于 “让好意思国再次健康” 提醒，以及戒备健康的年青销耗者追求体格景色优化、改善睡觉与养分等需求。征询公司 AlixPartners 数据自满，2025 年好意思国维生素、矿物资及保健品阛阓范围达 1250 亿好意思元，瞻望到 2027 年将增长 11%。

　　“跟着科学磋磨愈发完善，销耗者也更多地掌抓自己健康主导权，销耗开销与关注点初始转向‘我能主动作念些什么，为改日的健康作念科罚’。” 沃茨说说念。

　　膳食补充剂在近期沐日季成为热点礼品，销耗温雅兴盛，这为沃尔玛、塔吉特、亚马逊等大型零卖商，雀巢等销耗品公司以及 Thorne 这类小众品牌创造了机遇。这也响应出重塑行业的庸俗代际变迁。该品类曾由关注防患保健的年长销耗者主导，如今则越来越受追求景色提高、个性化与日常健康科罚的年青购物者驱动。

　　“25 年前我刚进入这个行业时，阛阓由婴儿潮一代主导，炒股10倍杠杆软件行状好这一群体就能获取阛阓。而如今，阛阓中枢是 Z 世代与千禧一代。” 沃茨示意，“他们不把保健品行为防患疾病的妙技，而是视为提高景色的用具。比如‘我思睡得更好、更有元气心灵、缓解霸道、健身效用更佳’，这些是他们极为关注的方面。”

　　沃茨称，Thorne 约 60% 的总收入来自 40 岁以下销耗者，这一群体在健康方面的开销约为父辈的 1.5 倍。他揣摸，40 岁以下销耗者中约半数为订阅用户，尽管不少年青销耗者对如期订阅筹画广泛持违反魄力。

　　“Z 世代沮丧订阅的原因之一是，怒放订阅后却在别处看到更廉价，这会让东说念主抓狂，说真话我也相通。” 沃茨示意，“咱们在订价上相配严谨，不会经受上下订价或闲居促销，价钱保持相对清楚。”

　　为劝诱销耗者订阅并缓解高价压力，Thorne 为续订订单提供免运脚与 9 折优惠。订阅周期可短至每两周一次，也可长至四个月一次。订阅三款及以上家具可享 8 折。

　　跟着保健品行业发展，阛阓对家具因素、功效宣传与坐褥工艺的监管关注度也在提高，尤其是年青销耗者经常但愿了解家具坐褥经过。保健品的安全性与灵验性不受好意思国食物药品监督科罚局（FDA）监管，这迫使品牌自行开展检测，并将相干狂妄融入营销宣传。

　　“咱们干涉大宗元气心灵，确保好像展示家具背后的科学依据与实质功效。举例，咱们是少数与梅奥诊所协作高出 14 年的品牌之一。” 沃茨示意，“咱们还与真切顶级体育团队协作，是 UFC 终极格斗冠军赛的官方保健品供应商，也与多家网球协会协作…… 这些协作皆倒逼咱们提高品性，因为这些协作方比普通销耗者更为抉剔。”

　　当被问及公司是否有再次上市的筹画时，沃茨示意 “并不急于求成”。他称 IPO 是一种潜在选用，同期也不摈斥被大型企业计谋收购的可能。

　　“与统共私募股权公司相通，我以为 L Catterton 会在恰那时机寻求得当的退出契机。” 沃茨示意，“当今咱们的增长标的包括线下实体零卖、国外阛阓拓展与更大范围的业务推广，阛阓上也有不少计谋型企业，会将 Thorne 这类品牌视为其举座布局中极具价值的钞票。”