
日前,聚和材料向港交所提交IPO申请,计划上市募资用于建设产线和研发投入等。此次赴港IPO完成后,公司将实现A+H上市。
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老牌保健品品牌 Thorne 在 2025 年全年收入疏忽 5 亿好意思元,本年有望好意思满 6.5 亿好意思元销售额。 该品牌 CEO 科林・沃茨对 CNBC 示意,代际变迁正在重塑保健品行业,千禧一代与 Z 世代销耗者在健康界限的开销已高出婴儿潮一代。 “Z 世代和千禧一代的一大趋势是,他们不把保健品行为防患疾病的妙技,而是视为提高景色的用具。比如‘我思睡得更好、更有元气心灵、缓解霸道、健身效用更佳’。”在越来越戒备健康改善的 Z 世代与千禧一代销耗者鼓励下,保健品品牌 Thorne 本年全年收入有望达到 6.5 亿好意思元。
这家领有 42 年历史的保健品品牌于 2023 年被 L Catterton 私募股权公司独到化。据公司泄漏,自被收购以来,其复合年增长率保持在 30% 以上。文献与公司数据自满,2022 至 2025 年间,其营收从 2.29 亿好意思元翻倍增长至 5 亿多好意思元。
同期,品牌的平直消用度户范围从 2023 年末的约 400 万东说念主增长至 700 万东说念主,鼓励直营销售额大涨 63%。
“已往几年咱们所作念的大宗责任,是梳理、聚焦并在一定进度上简化阛阓引申策略,明确咱们行状的中枢客群、他们对品牌的需求,同期纪念品牌自己积淀。” 曾任 The Vitamin Shoppe 首席实施官的科林・沃茨示意,“咱们瞻望,改日几年 Thorne 将成长为市值十亿好意思元级品牌。”
Thorne 的增长恰逢好意思国维生素、矿物资及保健品阛阓范围不竭推广,部分收获于 “让好意思国再次健康” 提醒,以及戒备健康的年青销耗者追求体格景色优化、改善睡觉与养分等需求。征询公司 AlixPartners 数据自满,2025 年好意思国维生素、矿物资及保健品阛阓范围达 1250 亿好意思元,瞻望到 2027 年将增长 11%。
“跟着科学磋磨愈发完善,销耗者也更多地掌抓自己健康主导权,销耗开销与关注点初始转向‘我能主动作念些什么,为改日的健康作念科罚’。” 沃茨说说念。
膳食补充剂在近期沐日季成为热点礼品,销耗温雅兴盛,这为沃尔玛、塔吉特、亚马逊等大型零卖商,雀巢等销耗品公司以及 Thorne 这类小众品牌创造了机遇。这也响应出重塑行业的庸俗代际变迁。该品类曾由关注防患保健的年长销耗者主导,如今则越来越受追求景色提高、个性化与日常健康科罚的年青购物者驱动。
“25 年前我刚进入这个行业时,阛阓由婴儿潮一代主导,炒股10倍杠杆软件行状好这一群体就能获取阛阓。而如今,阛阓中枢是 Z 世代与千禧一代。” 沃茨示意,“他们不把保健品行为防患疾病的妙技,而是视为提高景色的用具。比如‘我思睡得更好、更有元气心灵、缓解霸道、健身效用更佳’,这些是他们极为关注的方面。”
沃茨称,Thorne 约 60% 的总收入来自 40 岁以下销耗者,这一群体在健康方面的开销约为父辈的 1.5 倍。他揣摸,40 岁以下销耗者中约半数为订阅用户,尽管不少年青销耗者对如期订阅筹画广泛持违反魄力。
“Z 世代沮丧订阅的原因之一是,怒放订阅后却在别处看到更廉价,这会让东说念主抓狂,说真话我也相通。” 沃茨示意,“咱们在订价上相配严谨,不会经受上下订价或闲居促销,价钱保持相对清楚。”
为劝诱销耗者订阅并缓解高价压力,Thorne 为续订订单提供免运脚与 9 折优惠。订阅周期可短至每两周一次,也可长至四个月一次。订阅三款及以上家具可享 8 折。
跟着保健品行业发展,阛阓对家具因素、功效宣传与坐褥工艺的监管关注度也在提高,尤其是年青销耗者经常但愿了解家具坐褥经过。保健品的安全性与灵验性不受好意思国食物药品监督科罚局(FDA)监管,这迫使品牌自行开展检测,并将相干狂妄融入营销宣传。
“咱们干涉大宗元气心灵,确保好像展示家具背后的科学依据与实质功效。举例,咱们是少数与梅奥诊所协作高出 14 年的品牌之一。” 沃茨示意,“咱们还与真切顶级体育团队协作,是 UFC 终极格斗冠军赛的官方保健品供应商,也与多家网球协会协作…… 这些协作皆倒逼咱们提高品性,因为这些协作方比普通销耗者更为抉剔。”
当被问及公司是否有再次上市的筹画时,沃茨示意 “并不急于求成”。他称 IPO 是一种潜在选用,同期也不摈斥被大型企业计谋收购的可能。
“与统共私募股权公司相通,我以为 L Catterton 会在恰那时机寻求得当的退出契机。” 沃茨示意,“当今咱们的增长标的包括线下实体零卖、国外阛阓拓展与更大范围的业务推广,阛阓上也有不少计谋型企业,会将 Thorne 这类品牌视为其举座布局中极具价值的钞票。”
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